前言

大家好！我们的小店是从2010年6月25日注册的，正式开业是在7月中旬。我们一直都在很努力的摸索和学习淘宝代销，试着将别人的经验转化为自己的成果。功夫不负有心人，半个月后开始慢慢有了成效，呵呵！废话不多说，下面谈谈我自己的经验和大家交流共勉！

一. 服装买卖的根本是充足货源，充足货源的根本是品质（老生常谈，空间积累）

薄利多销 是经久不衰的准则，这里 薄利 并不是指你要把服装的价格定到最低打价格战，相对于有坚实顾客群的老卖家来说这样是完全没有竞争力的！ 薄利 的 根本是在于你充足货源的价格，你拿的是一手充足货源肯定拿货价格最便宜，那么你的利润空间就相对是最大化的，这样在同类服装中你的价格才会更有优势！！！

自从淘宝代销 7.8事件 发生后，淘宝代销宝贝搜索排名的规则发生了变化，不再按照服装下架空间排序，而是根据服装的销量和店铺的信誉来排序，也就是说淘宝代销更加注重了服装的质量！！！因此找到适合自己的好充足货源是应该我们一直摸索和改进的工作。去各大拿货拿货市场考察价格和行情，在网络上找供货的服饰工厂，这些途径都是要不断搜寻和积累的。没有一蹴而就的方法，更没有天上掉馅儿饼的美事！！！

二. 拍照（繁琐的工程，却是开店的基础）

有人说， 我有服饰工厂直接给我的照片，根本不用我来烦这些事情！ 如果怕麻烦而懒的去做或是逃避去做那就大错特错啦。。。。我自己也是有5年淘宝代销经验的金钻级买家，就我个人的买家心得来看，宝贝照片（特别是服饰类宝贝）的品质直接影响到卖家的购买！！！买家通过照片来判断宝贝的外款、颜色、质地、品质等等，你的宝贝照片越好看越清晰当然就越直观啦（包括多样化的潮流搭配图、直观图、细节图。。。总之越丰富越细致越好）。这样不仅可以促成购买，而且在另一方面也可以节省买家询问的空间。买家喜爱货比三家，如果你的宝贝照片足够吸引人同时品质评价又好，那么很容易在一瞬间就抓住了买家的心。。。。。

在这强调一下，宝贝照片好看并不是单纯地指你喜爱的某一家皇冠店的照片效果，真正意义上是指融入你自己店铺风格的照片。如果你的照片风格鲜明容易辨识，这样能够很好地加深店铺形象，买家的每次浏览都是加深印象的过程，循环往复你的店铺回头客就会多起来啦！！！

当然拍照是一门学问，有些人喜爱问但是自己却不做，那我告诉你这是学不到东西的，适合别人的不一定适合你，只有实践了之后你才知道怎样完善！！！就像我们刚刚开始的时候，室内室外都尝试拍了，单反和卡片机也都反复用了，潮流美女模特也是从生涩渐渐找到了自己的感觉，拍摄的场景从精致的后现代风格到朴素的复古风格。。。。等等这些你只有做了才会有领悟。总之，适合自己的才是对的！！！

可以参考我的另一个帖子：店主拍照作图绝招！不看肯定后悔啊

单反室外：

卡片室外（要阳光冲足哦！）

三. 加入消保（买家得保障，卖家有优势）

消保就是购买者保障，从字机上就可以看出这是对购买者的一种保障。换位思想下，如果你是购买者，同样的服装你一定会去消保卖家那里购买吧，除非你的服装是淘宝代销独一无二的，那没话说。

加入消保的好处：

1．立增5-15个橱窗推荐位，让您拥有更多的流量；
2． 新加入消保卖家 长达一个月活动推广期；
3． 消保诚信卖家 专享1个月的推广活动；
4．消保卖家专有的服务标示，让购买者更安心，更容易找到；
5．专有的搜索框，让您的宝贝更靠前，增大浏览量
6．可设置VIP卡，抵价券服装，免费拥有强大的促销工具！
7．全网活动只推消保卖家，只有消保卖家才拥有活动报名资格

四. 逛论坛，写帖子（痛苦而漫长的实践过程。。。）

社区是一个可以免费利用财富聚宝盆，也是卖家的必争之地，谁能会利用的好，那么流量是直线上升，那么你就要根据自己的服饰找到属于自己的模块，是服饰的，可以选择服饰鞋帽专区。

在社区发帖只有精华帖才有被推荐的机会，才能真正起到宣传作用。但是这些流量中大多是卖家，转化为实际交易的比例相对较低，可以说是 不非常好流量 ！！！但如果你的帖子加精的话，就相当于每天70元左右的直通车；如果上了头条的话，相当于250元的钻石展位。

虽然有些些遥远，但我们要坚信：功夫不负有心人！大家还是要经常逛论坛的，不断的激励自己，时刻准备着，多学习前人的经验，特别是励志经验贴，对于我们坚持的来说非常的有帮助。

我不是文艺年轻人，哪有那文笔写文章啊。。。。 盲目看帖、跟帖也不是方法！在这里提醒卖家们回帖需要用心，同时也要有小技巧。加入性格的宝贝图片签名更直观更抢眼，某一方面更有利于吸引别人的注意哦！！！

下面我发下教程大家一起学习下

1.建立一个TXT文件

2.把这个代码 a href= 你想要打开的另一个网页的地址 img src= 图片地址 border= 0 width= 宽度数字

height= 高度数字 复制进去

如图 ：

3.照图把自己的店址和图片地址输入相应的位置，高度和宽带随便

4.文件名一定要改成htm

五. 加入非常好帮派（促销活动，变相宣传）

1． 发帖回帖：

本人经过实践觉得实际宣传的作用不是很大，毕竟帮派里面的浏览量有限，基本都是卖家也属于 不非常好流量 。套句老话了，作用小不代表没作用，想做好就不要放弃任何一个机会！！！

2． 参加促销活动：

什么 一元秒杀 、 1-3折秒杀 等等活动，参加的卖家都是亏本哒！有些卖家心疼亏本的钱一直观望不敢尝试。其实换位思考下，活动通过帮派和部分卖家的相互宣传，如果你的宝贝质量、款型和价格都足够吸引人，那么肯定会给你的店铺增加一定的浏览量。说实话我们做的秒杀服装效果都一般，但是却有其他顾客上门买了不少店里面的其他服装哦！这其实和花钱做宣传是一个道理，但是买卖风险要比直通车之类的要小很多啦！！！

做秒杀也有小技巧：

首先，很多卖家想着都亏本啦还不如消消存货好了。。。。NO NO ＮＯ！！！参加帮派活动就是变相宣传自己，当然要拿出自己店里好卖、品质也高的招牌服装啦！因为，别人是通过参加活动的宝贝来认识你的店铺，即相当于这也是你店铺的门面啊。我们不能图眼前的小力，要放长线钓大鱼，好东西自然会吸引买家吸引回头客哦！！！

其次，既然都亏本啦那就让买家多给你制造几个信誉吧。在秒杀宝贝链接中加入店铺活动介绍、赠品链接、店铺热门宝贝等相关内容，这样方便买家只进入秒杀宝贝页面就能清楚地了解店铺的各项网络信息，从而产生连带营销。愉快简单何乐而不为呢！！！

下面是我们小店8.9帮派促销的流量图：

3． 旺旺群交流：

怎样交流是门学问，当然直接做广告不但没有作用而且会被一屁股踢出去。端正态度以交友的心态与大家交流学习，经常关注群讨论的话题你可以学习到很多东西。

当然最最关键的是你一定要把你在群里的昵称改成跟你店铺相关的网络信息，例如：我们是做潮流魅力潮流女装的，改成 欧美潮流潮流魅力潮流女装 。这样你每次回复聊天的时候别人都可以知道你的网络信息，这也算是变相宣传了，呵呵！！！

希望我的一点薄见能够帮助到大家，说的不好表拍砖哦，

有意见乐意交流，祝大家服装买卖兴隆！！！

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