本文作者：雅绮服饰

    我去广州很多次，跟刘先生也会过两次面。但我们聊得很少，没有机会聊，每次他都被培训班的学员们围住问个不停。

    去十三行做拿货，要多少资金，怎么找档口，应该如何操作等等，不光是学员问刘先生，也有不少博客的读者问我。

    其他的服装买卖经好交流，但谈到刘先生究竟是拿了多少钱走进十三行，他始终不肯透露。我也遵守对他的诺言，为他保守秘密。

    去年，我认识的几位消费者，有的投了三十万元，最少的也投了七万元，到十三行做拿货，她们最后都失意的离开了。

    我的另一位消费者，今年元月份开始投资做短袖少女潮流T恤，第一批货就投了近二十五万元左右。现在他的服装买卖陷入了困境。这位消费者目前在考虑调整服饰的定位，估计又得投入十多万元。至于第一批货的资金何时能回来，能回来多少，还是一个未知数。

    刘先生说不好意思，担心别人说他不知道天高地厚，拿一点点资金闯荡十三行。我则担心这事要是说出去，可能会引发新手到十三行的创业潮。

    不少学员要了刘先生的电话。下午有一个学员跟我补要刘先生的电话。今天也真巧，晚上有两位网上朋友跟我要刘先生的电话。我没有给，因为我怕这样下去会影响到刘先生正常的服装买卖。

    我惊喜于刘先生的进步。但一回想，从入行到现在，近五个月了，空间说短也不短，如果说一个商人在十三行做，一年得赚上五十万元以上才算成功，那么，刘先生离成功还差远了。其实，五个月的空间也不算长，刘先生已经入门了，成了半个服装买卖精了，相信他后面的路会越走越宽敞。

    告诉大家一个好消息，刘先生签了一个大档口，从4月15日起，不再做边档了。大档口的租金是21000元。年后租金上涨，边档都要到13000元。近段空间，租金回落，年后裤子的黄金空间过去了，很多北方的打包客已经回去了。北方客做熟了档口，以后就直接叫档口发新版就行了，反正裤子都差不多。

    现在的边档，刘先生说即使是8000元的租金他也不要了。档口太小，服装买卖做不大。他现在的档口四平米，地段好，很多人看好，是通过消费者间口口相传得到的网络信息。他这个档口准备租一半给别人。按行规，他可以收一半以上的租金。这也是拿货市场需要，不过刘先生打算将租金平摊，一人一半。

    今天刘先生交了一个外单，两万元的货，但要一个星期后购买者才转钱过来。他说有点担心，货出了，一分钱都没有进帐。但他也说了，今年要大博一场。

    外单很少给现钱的，大家都这么做。刘先生现在最大的问题就是周转资金。铺给北方客的六万元，收回来了一半，现在还压着三万元，再加上外单这两万元，共压了五万元左右。